Lid worden
My PSCM

Workshop: Tactisch onderhandelen (PI-1: M2)

Doelgericht onderhandelen voor inkopers - Workshop

Onderhandelen is een onmisbare vaardigheid voor inkopers. Wie zich goed voorbereidt, haalt het meeste uit elke onderhandeling. In deze praktijkgerichte workshop leer je onderhandelingen analyseren, voorbereiden en direct toepassen via realistische cases en feedback. Door te oefenen in een veilige setting scherp je je aanpak aan en krijg je praktische tips. Na deze training onderhandel je zelfverzekerder en bereik je betere resultaten.

Download de brochure
Ontdek onze opleidingen

Opleidingsduur

03/05 & 04/05/2027

Locatie

Van der Valk - Gent

Lesgever

Procurement & Supply Chain Masters

Gemiddelde score

8,5/10

Doelgroep

Iedereen die bewuster en professioneler wil leren onderhandelen en dit doet of zal doen met leveranciers of interne klanten in het kader van sourcing projecten.

Praktisch

  • 03/05 & 04/05/2027
  • Van 09.00u tot 17.00u. Onthaal vanaf 08.30u.

  • Deze module maakt deel uit van de cyclus professioneel inkoper PI-1: Tactisch inkopen

  • Leden PSCM: € 1.025 (excl. 21% BTW)

    Niet-leden: € 1.225 (excl. 21% BTW)

    Prijzen inclusief: documentatie & lunch.

    10% KORTING vanaf de 2e deelnemer uit hetzelfde bedrijf.

     

     

Programma

Onderhandelen is een onmisbare vaardigheid voor inkopers. Wie zich goed voorbereidt, haalt het meeste uit elke onderhandeling. In deze praktijkgerichte workshop leer je onderhandelingen analyseren, voorbereiden en direct toepassen via realistische cases en feedback. Door te oefenen in een veilige setting scherp je je aanpak aan en krijg je praktische tips. Na deze training onderhandel je zelfverzekerder en bereik je betere resultaten.

Deze workshop is 100% interactief. In de voormiddag krijg je praktische
handvatten, die je in de namiddag oefent via gefilmde rollenspelen. Zo ontvang je directe feedback op je aanpak en leer je wat wel en niet werkt. Je leert van je eigen én van de aanpak van anderen, waardoor je je onderhandelingsvaardigheden na de workshop zelfstandig verder kunt ontwikkelen.

 

Theoretisch kader: onderhandelingstechnieken

  •  Basic building blocks van effectief onderhandelen
  • Kernbegrippen en definities
  • Negotiation triangle
  • Preparation template


Onderhandelingstactieken & -aanpak

  • Teamrollen in onderhandelingen
  • Positionering en seating
  • Onderhandelingsaanpak op basis van Kraljic
  • Onderhandelingsaanpak op basis van het Maturity Model
  • Power sources
  • Verschillende onderhandelingsstijlen
  • Concrete tactieken en interventies

 

De docent assisteert de teams tijdens de voorbereiding, geeft dadelijk feedback na elke onderhandelingsronde en bespreekt de belangrijkste conclusies, tips en bevindingen.

Smile – you are on camera!

Aan de hand van gefilmde rollenspelen krijg je feedback over jouw eigen onderhandelingsaanpak. Hierdoor kan er direct teruggegrepen worden naar diverse gefilmde fragmenten en doorbraakmomenten om zo diepgaande feedback te geven.

Na dag 2 van de workshop worden alle beeldfragmenten steeds verwijderd, zodat een veilige en vertrouwelijke leeromgeving gegarandeerd blijft.

Een vraag over dit programma?

Heb je twijfels over welke opleiding het beste past bij jouw ervaring? Wil je de in-house mogelijkheden voor een opleiding bekijken? Of heb je een andere vraag over ons opleidingsaanbod?

Neem dan contact op met het Procurement & Supply Chain Masters Office Team. Yannick, Marieke en Nele helpen je graag verder.

Procurement & Supply Chain Masters Office Team
Lid worden
My PSCM
Search
Young PSCM
Kennisdeling, netwerking, opleidingen

Meld je aan voor onze nieuwsbrief